一般来说，商业计划书是企业在发展到一定阶段后，为了寻求外界支持，特别是资金支持而准备的一份重要文件。上海闵行区招商引资项目申请报告代写，一份优质的商业计划书对融资的作用是不言而喻的。然而，事实又是残酷的，投资机构平均每收到100份商业计划书，只有5-8份会受到重视并进入到尽职调查阶段，而只有1-3个项目可能投资。

　　当前很多企业在寻求风险投资的过程中，往往忽略商业计划书所起的重要作用，而将主要精力放在找关系和资金上，这样即便是碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因为准备不足而错失良机。

　　尤其应该引起企业重视的是：很多企业将商业计划书与一般的工作计划和项目建议书混为一谈，而更多企业则过分追求商业计划书的包装，使之水分太多，经不起风险投资人的推敲；在他自己所接触的企业当中，见得多的后一种情况。这些企业认为只要投风险投资所好，就能拿到投资，殊不知商业计划书是创业者自己在需求到风险投资的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。

　　运营状况可以看出这个项目的目前生存情况，以及通过现在的情况我们需要预判接下来的工作方向和找到工作。

　　这个部分要表现出到今天为止我们这个项目进展到哪个阶段了，如产品、用户数、销售额等等，这些要用数据来呈现更为直观，可以选取柱状图。这个内容可以向投资人透露的信息是我们的运营效率以及市场潜力，这方面需要1-2页ppt。

　　目前项目的运营状态后，在这个模块就需要展现我们对未来的一个大体规划了。上海闵行区招商引资项目申请报告代写,包括在一个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况和人员安排。这一部分需要我们写出1-2页ppt。

　　上面提到了我们对未来的整体规划，但是要达到预期的目标，就需要资金来启动项目。在这个融资计划的内容中，要写清楚希望融到多少钱，更重要的是要呈现出这些钱会用在项目具体的什么地方，以及愿意稀释多少的比例。上海闵行区招商引资项目申请报告代写,你需要表达的是你不只是来寻找投资的，还要清晰地告诉投资人，我这些钱接下来会用在什么地方。这一部分1页ppt即可。

　　团队成员是项目组织的基础，在这个环节需要我们介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人以及各部门负责人，同时写清楚每个人的分工，因为一个的团队需要有不同的工作任务。

　　一个好的商业计划书就可以清晰地展示出来了。投资人只需要看你的商业计划书就可以把你的项目了解得比较了，然后再决定投不投资，因此这个八个步骤，一个都不能少。当然这八个模块，也是有先后逻辑的，如果你觉得有些是亮点，可以放到前面突出。

　　这里建议大家换位思考，如果你是VC，你希望从BP里获得哪些信息？所以写BP之前CEO需要想清楚几点：创立什么样的企业？企业的核心能力是什么？究竟怎样赚钱？

　　VC在考察项目的时候有很多方面，君联资本把它总结为六个字：“事为先，人为重”。我们希望投到一个好人好事的项目。

　　什么算是好事呢？巨大的市场潜力，具备竞争优势和扩展性的商业模式。上海闵行区招商引资项目申请报告代写，一个是有竞争优势，二是可扩展可复制。然后讲到人，互补的管理团队。

　　商业计划书要写什么？企业的愿景、目标市场、产品和服务，这些概括起来说明你到底要做什么事；商业模式、竞争优势、执行计划、财务预测、融资需求，这些总结起来讲是怎么做；还有公司的治理结构、组织架构、管理团队，这是谁来做。想清楚三个事：你要做什么？怎么做？由谁来做？就是一个比较的BP模板。

　　目标市场一个需要说明的因素是：我们做的这件事的大环境是否符合行业大的发展趋势。比如消费升级或者移动互联网的趋势，我们是不是顺势而为？

　　第二个需要考虑的是：从产业链角度看我们所确立的目标市场这个环境是不是会长期存在？在产业链中这个环节的议价能力怎么样？比如同样在一个产业链里，苹果和富士康能够获得的产业链中的价值是不一样的。

　　还有一个很重要的考虑点是：我们想切入的这个目标市场到底有多大？这里就需要提供一个有凭据的数据，而非主观想象。

　　潜在的市场是不是足够大能使公司获得足够丰厚的收益？这个市场是高富帅还是小而美？投资机构更愿意投行业足够大的项目，因为这样的公司未来有更大的发展空间，而不是投小而***公司。这里有一个矛盾点，创业的起点或者说切入点往往是从一个具体的比较小的一个方面切入，所以往往从小而美做起。上海闵行区招商引资项目申请报告代写,我讲的行业规模、市场规模应该把它理解为沿着你的切入点开始往下去延伸，未来能做到什么量级。这个延伸未来可见，不是想得天花乱坠，空谈未来有可能怎么样，而是说现实可行的，不只盯着今天的一亩三分地。这就需要我们对所做的行业边际有一个比较好的界定，认清未来有机会做到什么规模。

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