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产业园招商工作思路

admin8个月前 (09-24)闵行产业信息25

　　产业园区招商引资工作思路产业园区招商是一项艰巨而长期的工作, 不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区, 但这是不可能的。目前, 整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂, 几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来,开始在各种媒体上投放招商广告,招商人员开始到处奔走, 举行一场一场的招商推介会,但收效甚微。企业的搬迁或扩大并非儿戏, 如果企业不愿意搬走, 无论采取什么攻势也是徒劳,即便是企业想走,那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。首先,是要清晰的认识自己。一、产业园区招商策略头部步 --明确产业园区招商的目标产业园区招商的目的就是为了吸引投资者, 所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区,找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标, 就为下一步招商工作的展开指明方向。二、产业园区招商策略第二步 --产业园区区的定位策略产业园区定位要科学, 明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对***, 提高项目落成率, 以发展制造企业为例, 这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异, 制造型的企业对地理位置要求更高一些, 这就涉及到了物流, 配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区, 如果去搞高科技电子产业园, 这显然也不符合客观事实。三、产业园区招商策略第三步 --产业园区销售的价格策略成本一直是企业蕞关心的问题,在价格上要采取灵活多样的策略。 1. 折扣策略:在土地出让方面,土地可以在对外报价稍高点,根据企业土地需求量来适当调整价格范围, 在大需求量上给予一定的价格优惠, 这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租, 或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。 2. 价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候,产业园区的相对比较成熟, 土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。四、产业园区招商策略第四步 --合作方式策略不同的企业有不同的需求, 因为企业规模不同, 所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多

　　XX 产业园招商策划方案头部部分.XX 产业园现状 XX·XXZH 上海科技产业园位于上海市闵行区 AB 镇，占地面积 240 亩，总建筑面积 87 万㎡ 19 栋独栋办公、 37 栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。第二部分.项目整体概况本园区为上海市闵行区 AB 镇政府和深圳 XXZH 联手打造 XX·XXZH 上海科技产业园，以 XX 集团为运营主体，依托 AB 镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集 XX 智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。第三部分.项目策划方案一、项目优势 1、政府主导开发项目，与 XXZH 联手打造 XX·XXZH 上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹；入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策******、知识产权******、人力资源******、管理咨询******、投融资******等多种咨询辅导代办****** 3、孵化器及加速器科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、 XX 作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势园区周边交通四通八达，现有公交： 111 路、15 路；地铁：地铁 N 号线号线号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有 15 公里；另有地铁 N5 号线(在建）-（WU 路站），预计 2020 年建成通车； 6、区位优势随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 ******集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区；二、项目劣势 1、目前项目 2 家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势三、项目机会 1、政府开发项目、园

　　工业园区招商工作计划打算一：工业园招商工作打算一、指导思想以精神为指导的招商引资为抓手、以项目建设为支撑、以建设经济型、生态型、和谐型园区为目标，科学、全面、持续和谐的理念，彰显团结、奋进、诚信、创新的团队精神，充分发挥园区党政办公室的组织、协调、督促、******的工作职能，积极宣传本职工作，主动协助其他办公室，热情做好各项******，严格督查，抓落实，推动园区各项工作又好又快地开展。二、目标任务 20__年，园区的目标任务是：完成招商引资 5 亿元，完成招商引资项目 20 个以上;实现工业总产值 10 亿元，力争实现 12 亿元;实现税收 3000 万元，力争实现 3500 万元。一是加大基础设施建设力度，打好经济进展平台的基础。抓规划编制，为园区二期建设做好预备。大胆借鉴发达地区一些好的经验和做法，提高规划的超前***、科学***和规范***，按照高起点定位，高水平设计，高标准规划，高质量建设，高效率治理的原则，坚持科学进展观，科学规划，科学建设，完善园区各种配套设施，为投资者提供优越的生活条件和便利的******，有力推进我县工业化进程。按照先主后次，快速推进，配套完善，因地制宜的总体思路，年 4 月底前完成园区二期操纵***规划的制定，按照规划，重点抓好二期规划区内的道路建设工程，争取上级资金的扶持，力争一年内完成道路建设任务。抓好一期详规区内世纪大道东侧道路沿线的管网配套、亮化、绿化工程，协调电力、电信、供水等部门，实施世纪大道东侧的供电、供水、电信、宽带配套工程。做好相树新农村一期工程居民的安置回迁工作，全面启动园区相树新农村花园小区二期、六里新农村花园小区一期工程建设，为园区进展提供置换用地支撑;启动洁具产业园二期工程建设，启动园区污水处理厂建设工程，为园区实现可持续进展奠定基础;为招商引资工作提供有力支撑。二是加大招商引资力度，打好经济总量增长的基础。①加大招商引资力度，多形式、多渠道地开展园区的宣传推介活动。组建专业招商工作，明确任务，加强考核，奖惩到位。通过招商引资洽谈会、网站、电视、报纸等媒体，大力宣传亮点，形成招商引资的强大攻势。创新招商引资工作机制，充分发挥企业的主体作用，以商招商，以项目招商，延长产业链，培育产业集群，努力提高招商效果。 ②布点招商。选派一批精干力量，分赶东南沿海，江浙及福建、广东一带化工、纺织、洁具和

　　产业园区招商部的工作计划 1、招商部团队管理与气氛培养； 2、园区写字楼招商； 3、园区厂房招商。 1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。 2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。 3、每日下午五点三十分进行工作分配。 1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。 3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。 4、进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。 5、进行******拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。 1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1/3 资料，进行汇总整理。 2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得******拜访机会。 3、******洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见， ******拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。 4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。头部阶段：将招商人员分成两人一组进行厂房招商工作分配。 1、前期：为寻找客户时期，为 1 号——5 号，A 组人员与 B 组人员交替上网查找客户资料，进行电线号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A 组 B 组成员交替电话拜访与******拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。 3、后期：10 号——15 号为客户跟踪时期，AB 组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。 1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2

　　XX 产业园招商策划方案头部部分.XX 产业园现状 XX·XXZH 上海科技产业园位于上海市闵行区 AB 镇，占地面积 240 亩，总建筑面积 87 万㎡ 19 栋独栋办公、 37 栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。第二部分.项目整体概况本园区为上海市闵行区 AB 镇政府和 XXZH 联手打造 XX·XXZH 上海科技产业园，以 XX 集团为运营主体，依托 AB 镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集 XX 智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。第三部分.项目策划方案一、项目优势 1、政府主导开发项目，与 XXZH 联手打造 XX·XXZH 上海科技产业园； 2、上部科技创新中心核心区及江高科政策辐射，联动大紫竹；入驻企业可享受大紫竹及大江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策******、知识产权******、人力资源******、管理咨询 ******、投融资******等多种咨询辅导代办****** 3、孵化器及加速器科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、 XX 作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势园区周边交通四通八达，现有公交： 111 路、15 路；地铁：地铁 N 号线号线号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有 15 公里；另有地铁 N5 号线(在建）-（WU 路站），预计 2020 年建成通车；专业资料 6、区位优势随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 ******集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区；二、项目劣势 1、目前项目 2 家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势三、项目机会 1、政府开发项目、园区环

　　XX 产业园招商策划方案头部部分 .XX 产业园现状 XX ·XXZH 上海科技产业园位于上海市闵行区 AB 镇，占地面积 240 亩，总建筑面积 87 万㎡ 19 栋独栋办公、 37 栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。第二部分 .项目整体概况本园区为上海市闵行区 AB 镇政府和深圳 XXZH 联手打造 XX·XXZH 上海科技产业园，以 XX 集团为运营主体，依托 AB 镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集 XX 智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。第三部分 .项目策划方案一、项目优势 1、政府主导开发项目，与 XXZH 联手打造 XX·XXZH 上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹；入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策******、知识产权******、人力资源******、管理咨询服务、投融资******等多种咨询辅导代办****** 3、孵化器及加速器科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势 1 4、 XX 作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势园区周边交通四通八达，现有公交： 111 路、 15 路；地铁：地铁 N 号线号线号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有 15 公里；另有地铁 N5 号线 (在建） -（ WU 路站），预计 2020 年建成通车； 6、区位优势随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 ******集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区；二、项目劣势 1、目前项目 2 家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势三

　　园区月度招商计划一、一月份主要工作 1.招商部团队管理与气氛培养； 2.园区写字楼招商； 3.园区厂房招商。二、招商部团队管理与气氛培养 1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。 2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。 3.每日下午五点三十分进行工作分配。三、写字楼招商 1.制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。 3.收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。 4.进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。 1/3 5.进行 xx 拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。四、厂房招商： 1.寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。 2.电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得******拜访机会。 3.xx 洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，******拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。 4.客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。五、工作进度推进计划：将招商人员分成两人一组（A\B 组）进行厂房招商工作分配。前期：为寻找客户时期，为 1 号-5 号，A 组人员与 B 组人员交替上网查找客户资料，进行电线号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A 组 B 组成员交替电话拜访与******拜访，同时准备好客户******谈判资料，做好客户资料登记。后期：10 号-15 号为客户跟踪时期，AB 组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。 2/3 外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。六、工作效果预测： 1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。 2.

　　园区月度招商计划一、一月份主要工作 1.招商部团队管理与气氛培养； 2.园区写字楼招商； 3.园区厂房招商。二、招商部团队管理与气氛培养 1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。 2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。 3.每日下午五点三十分进行工作分配。三、写字楼招商 1.制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。 3.收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。 4.进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。 5.进行******拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。四、厂房招商： 1.寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。 2.电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得******拜访机会。 3.******洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，******拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。 4.客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。五、工作进度推进计划：将招商人员分成两人一组（A\B 组）进行厂房招商工作分配。前期：为寻找客户时期，为 1 号-5 号，A 组人员与 B 组人员交替上网查找客户资料，进行电线号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A 组 B 组成员交替电话拜访与******拜访，同时准备好客户******谈判资料，做好客户资料登记。后期：10 号-15 号为客户跟踪时期，AB 组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。六、工作效果预测： 1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。 2.在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三

　　科技园策划案头部部分成都市工业园区发展状况全市范围内的各类开发区共有 14 个，即成都高新技术产业开发区（含西区、四川成都出口加工区）、成都经济技术开发区、成都 xx 科技产业开发园等 3 个国家级开发区；西南航空港经济开发区、成都市新都卫星城工业区、金堂三中园区（四川中美/外中小企业发展园区）、都江堰工业开发区、成都现代工业港（郫县）、邛崃经济开发区、成都华侨经济技术开发区（青羊区）、成都彭州工业开发区、成都锦江工业开发区等 9 个省级开发区；成都凤凰山第三产业开发区、成都牧马山旅游度假区等 2 个市级开发区。第二部分项目概况一项目简介 xx 中小企业科技园是国家级工业园区——成都 xx 科技产业开发区专为 xx 中小企业开辟的创业起步区，科技园利用孵化器的政策和功能优势，为中小企业提供创业空间和资源，帮助企业降低创业成本和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小企业的快速成长。项目总规划面积 300 亩，一期占地 73 亩，其中待征地 13 亩，总建筑面积 33000 平方米，将建成五层孵化中心大楼 10000 平方米，工业厂房 23000 平方米，容积率为 0.825。二项目用地描述（一）地理位置项目位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台大道交汇处的 502 广场，两面临路，交通十分便利。距成都外环高速路 16km，距火车西站 13km，距火车北站约 25km，距双流国际机场 18km。连通温江与成都的光华大道建成后，从温江到成都市区仅需 8 分钟，成温邛高速公路的全面通车及北大道，草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达的交通网络中。（二）土地面积及规划使用***质园区规划面积 300 亩，目前已征地 73 亩，其中代征地 13 亩。用地规划使用***质为工业用地。主要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施（食堂、宿舍）等。（三）项目进展情况目前土地已交付科技园，用地已打围，红线已画，原用地内沟渠已改，可以进行场平工作。新成立项目公司名称已注册，公司组织机构已初步建立，整个项目开发工作沿两条线同时推进，一条是项目规划、基建，一条是项目策划、招商。第三部分项目策划方案一项目 SWOT 分析（一）项目优势（S） 1、成都市工业发展核心

　　------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 工业园招商引资工作计划工业园招商引资工作计划 class=““ 头部、项目分析及定位一、现状分析优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。 2、项目开发体量较小，易于操作。可控***强。 3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。劣势：1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。 2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及******上面与烟台各区主要工业园都没有明显优 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 势。 3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。威胁： 1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少 10 个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。 2、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。机会：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。 2、项目本身虽然体量不大，但 “船小好掉头”，在硬环境无法改变的 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。二、项目对策：服

　　2014 年招商引资工作总结及 2015 年工作思路 2014 年，在园区建设指挥部及管委会的坚强领导下，在园区各部门支持配合下，招商分局紧紧围绕“选择*** 招商、特色化引进、集群式承接”的总体要求，积极应对国内外严峻经济形势，进一步创新工作思路，突出招商重点，拓展招商领域，搭建招商载体，抢抓招商项目，全力稳步推进招商引资工作，在克难攻坚中实现招商引资工作新突破。一、2014 年工作回顾（一）、艰难中寻突破，超额完成目标任务。截止目前，园区共完成签约项目 XXX 个，协议总投资 XXXX 亿元，市外投资 XXX 亿元，占年度目标任务的 XXXX%。其中，5 亿元以上项目 1 个，亿元以上项目 5 个，涉及先进制造、新能源新材料、电子信息等产业。截止 11 月底, 园区在建项目 XXX 个，总投资 XXXX 亿元。目前已实际到位资金 XXXX 亿元, 预计全年实际到位 XXXX 亿元，占考核中心下达目标任务的 XXX%。（二）、探索中求创新，夯实招商支撑体系。一是积极参与园区对上项目争取，专项项目调研。分局全程参与了园区 XXXXXXXX 基地的申报，杜迁公园、智慧物流园区、智慧城市等项目的调研工作，以谋划载体建设推进招商引资。 1 二是完善招商政策支撑。分局牵头谋划起草了《关于鼓励投资建设、购买和租赁标准化厂房若干意见》，并经市政府常务会同意签发，为园区招引“短平快”、“专特新”项目提供的政策保障，以配套扶持政策支撑招商引资。（三）、务实中谋长远，突出战略合作。一是紧盯在谈项目促签约，保底线。分局紧盯在谈重大项目，积极主动对接。通过细致梳理、集中攻坚，成功促成了 XXXXX、XXXX、 XXXXXX 等重大项目签约落户。截止目前，分局在谈项目 XXX 个，总投资 XXXX 亿元。******对接企业 XXX 多家，拜访客商 XXX 多人次，邀请客商考察 XXX 多人次。二是对接央企名企寻合作，谋产业。分局进一步强化了对牵动***强的重大项目招引力度，把工作重点切实放到科技含量高、带动力强、财税贡献率高、符合产业政策的工业项目上来，积极搜集国企、央企、名企的投资动向。今年以来，先后与中国建材集团、中集集团、XXXXXX、XXXXX 等国企、名企进行了对接，寻求战略

　　XX 产业园招商策划方案头部部分.XX 产业园现状 XX·XXZH 上海科技产业园位于上海市闵行区 AB 镇，占地面积 240 亩，总建筑面积 87 万㎡ 19 栋独栋办公、37 栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。第二部分.项目整体概况本园区为上海市闵行区 AB 镇政府和深圳 XXZH 联手打造 XX·XXZH 上海科技产业园，以 XX 集团为运营主体，依托 AB 镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集 XX 智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。第三部分.项目策划方案一、项目优势 1、政府主导开发项目，与 XXZH 联手打造 XX·XXZH 上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹；入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策******、知识产权******、人力资源******、管理咨询 ******、投融资******等多种咨询辅导代办****** 3、孵化器及加速器科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、 XX 作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势园区周边交通四通八达，现有公交：111 路、15 路；地铁：地铁 N 号线号线号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有 15 公里；另有地铁 N5 号线(在建）-（WU 路站），预计 2020 年建成通车； 6、区位优势随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 ******集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区；二、项目劣势 1、目前项目 2 家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬

　　园区月度招商计划一、一月份主要工作 1.招商部团队管理与气氛培养； 2.园区写字楼招商； 3.园区厂房招商。二、招商部团队管理与气氛培养 1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。 2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。 3.每日下午五点三十分进行工作分配。三、写字楼招商 1.制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。 3.收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。 4.进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。 5.进行******拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。四、厂房招商： 1.寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。 2.电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得******拜访机会。 3.******洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，******拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。 4.客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。五、工作进度推进计划：将招商人员分成两人一组（A\B 组）进行厂房招商工作分配。前期：为寻找客户时期，为 1 号-5 号，A 组人员与 B 组人员交替上网查找客户资料，进行电线号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A 组 B 组成员交替电话拜访与******拜访，同时准备好客户******谈判资料，做好客户资料登记。后期：10 号-15 号为客户跟踪时期，AB 组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。六、工作效果预测： 1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。 2.在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三

　　啦泪掉都心伤去死病为因小孵别用法办想就个虎秋送蛋下生来配交公和母家让叔大邱给子鸽这把他后 ”然。亮般璃琉睛眼只两泽光金紫蓝似出发动与水汗是聚凝获收会体深又乐快实充中了到感既作工教顾回，束结以可于终天今期学一的碌忙张紧 XX 工业园区招商工作计划 XX 工业园区招商工作计划怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! XX 工业园区招商工作计划一、现状分析优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。 2、项目开发体量较小，易于操作。可控***强。 3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。劣势：1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。 2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及******上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。 3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少 10 个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的只样那得想他耀炫经啦来不就可回飞能也里公几离放它把穷有富很反相形情家但子鸽养欢喜人两读上班又城小座住同虎秋望夏：写事故大页六十三百、章七共书这以先首节环个好抓按须必率效到会体地深们我中程过践实求要和范格严了行进都面方等析分试测改批业作堂设与课 ;备划计从组科各期下置布一统校在。证保本基的量

　　篇一：工业园招商引资工作计划工业园招商引资工作计划 -计划管理咨询入园******及生产商务****** 五星级物业******管理高品质商务咨询 5、签订入园 5、签订供电 4、办理许可证 3、办理建筑项目规划许可证 2、所有权证 1、入园 2、项目可行*** 3、企业平面布置图 7、办理企业代码 6、办理工商注册 8、税务登记 1、立项批复 2、办理建设用地规划许可证入园申请土地使用权证规划选址〔工业园招商引资工作计划〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。— —西塞罗】篇二：工业园区招商部个人工作计划 2016 个人工作计划首先，对于过去的 2015 年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。 2015 年考核在即， 2016 年也已经开始了，对于 2016 年的工作计划，首先我自己的头部感觉就是：2016 年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，蕞近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24 岁的小姑娘，标准 90 后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。至于具体的 2016 工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。头部，就是工作目标，我要锁定自己的 2016 工作目标。对于园区而言。目标自然是以 2016 年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入

　　为抢抓国家扩内需、保经济、保增长、促发展和省委振兴徐州老工业基地带来的发展机遇，充分发挥我县区位、环境和产业优势，进一步扩大对外开放，加大招商引资力度，扩充区域经济总量，促进区域经济持续快速健康发展，结合我县实际，现将我县 2012 年招商引资工作思路和措施等汇报如下：一、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域总体工作思路是：紧紧抓住我县发展的重要战略机遇期，坚持科学发展观，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招商引资的资源和力量，在政府引导、企业为主、部门******、全方位参与的前提下，发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，以引进大项目和有助于形成产业聚集、产业升级、形成新经济增长极的项目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保障我县经济社会健康、快速、可持续发展。工作目标：按照“投资大、质量高、效益好”的标准，加大对投资规模在千万元以上项目的引进力度，特别是要加大对符合我县产业发展方向的国内外大型企业的引进力度，实现引资项目由数量型向质量型的根本转变。全年全县引进千万元以上投资规模的实体项目达到 57 个，协议引进投资额保持在 65 亿元以上。其中，县经济开发区完成固定资产投资亿元以上的新上项目 5 个；各镇完成固定资产投资亿元以上的新上项目 1 个。重点招商区域：在引进外资方面，“巩固港台、发展日韩、开拓欧美”，锁定港、台、日、韩、德等地区和国家开展定向招商活动；在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，搞好项目对接，持之以恒，锲而不舍地做好招商引资工作。二、今年一季度招商引资成效三、目前招商引资存在的困难和问题（一）发生的美国“金融海啸”加大了招商引资的难度受美国“次贷危机” 影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业特别是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、新上项目受到很大制约。（二）国内各地之间招商竞争日益激烈面临经济危机形势走向，国内各地投资扩张势头减弱，招商引资竞争加剧，招商引资周期拉长、难度加大、效率降低，东部与西部、沿海与内地、发达地区与欠发达地区，甚

　　产业园区招商引资工作方案产业园区招商引资工作方案（说明：本文为 word 格式，下载后可直接编辑）产业园区招商引资工作方案 2019 年是“十三年”关键之年，为进一步加快文港电镀集控区产业园建设，更好地发挥招商引资平台载体作用，增强电镀环节对项目的吸附力，吸引电镀环节不可或缺的大企业入驻，形成集聚效应，特制订本招商方案。一、指导思想坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，按照《xx 县人民政府关于稳增长促发展的若干政策措施》文件精神，以文港电镀集控区平台为载体，通过市场化运作方式，扶持文港电镀集控区作为电镀行业的龙头企业做大做强，着力引进电镀等相关产业中制造企业，提升产业层次，提高产品档次，加宽拉长产业链，加速形成以电镀集控区平台为中心的产业园，促进文港电镀集控区产业园平台共建、功能共享、空间集聚、产业集群，实现可持续发展。二、目标任务（一）力争今年引进 5 条以上电镀生产线入驻，确保一期电镀标准厂房填实填满。（二）2018 年底前，力争签约资金达 20 亿元，引进电镀等相关产业项目 10 个以上，其中投资 10 亿元以上的大型项目 1 个以上。以后每年签约资金和引进项目逐年递增。三、组织机构在全县招商引资工作领导小组统领下，专门成立“文港电镀集控区产业园招商引资工作领导小组”，其组******员如产业园区招商引资工作方案下：组长：xxx 副组长：xxx xxx 成员：商务局、工信委、环保局、财政局、电镀集控区等相关单位以及各乡镇专业招商人员组成。领导小组设在电镀集控区，下设招商引资办公室和项目推进办公室，招商引资办公室主任由 xx 同志兼任，项目推进办公室主任由 xx 同志兼任。招商引资办公室工作职责： 1、积极收集、捕捉招商信息，筛选、整理出符合我县电镀等相关产业招商信息，及时做好信息上报工作； 2、认真做好产业园招商项目包装、基础***数据库、招商合同等工作； 3、重点做好专业外出招商、对接客商来县洽谈工作； 4、做好与商务局招商引资信息、项目衔接工作； 5、负责其他招商日常工作。项目推进办公室工作职责： 1、为入园项目提供各种办证等优质******； 2、抓好入园项目建设推进工作； 3、抓好电镀集控区产业园公共基础设施建设推进工作；四、招商方向（一）招商重点产业园区招商引资工作方