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产业园招商策划方案·初稿

admin8个月前 (09-24)闵行产业信息14

　　XX·XXZH 上海科技产业园位于上海市闵行区 AB 镇，占地面积 240 亩，总建筑面积 87 万㎡ 19 栋独栋办公、 37 栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。

　　本园区为上海市闵行区 AB 镇政府和深圳 XXZH 联手打造 XX·XXZH 上海科技产业园，以 XX 集团为运营主体，依托 AB 镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集 XX 智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。

　　一、项目优势 1、政府主导开发项目，与 XXZH 联手打造 XX·XXZH 上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹；

　　入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势

　　2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛围的营造

　　分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 2、充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象 3、充分发挥政府开发项目的招牌作用 4、利用孵化器及加速器功能，打造产业地产科技概念 5、尽快建立完善的生活配套设施及完善的服务平台 6、短期内提高渠道合作佣金 7、提供样板房参观二、项目招商目标 1、 1—3 年内实现园区功能完善，业态分布合理，集聚效应显著的短期目标；

　　2、 3—5 年内实现园区规模效应大、辐射带动强、综合效益优的中期目标；

　　张江科技园形成以科技技术、生的物医药、文化创意、低碳环保等为重点的主导产业。以“新经济、新技术、新业态、新模式”为主体的集成电路和生物医药产业保持年 15%以上的增长。

　　漕河泾浦江科技园重点发展生物医药、汽车研发配套、节能环保、新能源等四大产业；

　　3、紫竹高新技术产业园紫竹高新技术产业园以集成电路、新能源、航空、数字内容、新材料和生命科学为主导产业；二、市场定位科技产业·是目前市场蕞热的产业，高新技术研发实验室，是科研成果商品化、产业化平台；是鼓励创新、鼓励发展的生产力促进中心；是中小品牌产生、发展、壮大的孵化基地；是信息、资金、人才汇集的创业天堂。园区定位主要包括时尚+、物联网+、互联网+三大类，行业细分为电子信息、新能源、文化创意、高端研发、生物医药等，以孵化器为载体，实现生态体系链的全面完善；三、项目产业定位拟定 XX 科技产业园的产业定位为：《新一代信息技术产业》《新一代信息技术产业》四、目标客户定位及类型定位种子型科技企业和中小企业、企业分支机构、子（分）公司、生产研发基地、已成熟各园区内因发展需要规模扩大的企业等

　　产品篇：从“产品”角度，一方面要塑造“产业+科技”的概念，打造国家级科技孵化器，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身服务”提升园区服务增值 1、项目实质是工业地产，为了凸显项目特色，应大力提升地产附加价值，促进工业地

　　产与科技房产的结合，营造“科技型，知识型”工业地产概念，通过“产业+科技+金融+金牌服务”来形成园区的竞争优势。为此要强化、放大资源共享、创新、培训咨询和融资功能资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享

　　培训/咨询：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉顾问，对企业研发中心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区企业技术、管理专题讲座和培训创新：除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。 2、金牌贴身物管，为园区企业创业发展解决后顾之忧。价格篇：（略）建议：初期有监管性的降低租金及准入门槛，快速聚集人气及园区办公氛围招商篇： 1、招商目标（略） 2、招商对象 ⑴ 中小型科技企业 ⑵ 企业分支机构、子（分）公司、产品研发生产基地力争科技企业与传统行业企业比例达到 7:3 3、推介主题卖点和二级卖点 ⑴ 主题卖点：中小企业孵化器和加速器 ⑵ 二级卖点：产业+科技+金融+服务主题卖点和二级卖点互相构成园区价值点和利益点体系,全面系统同时又突出重点地展示园区的优势和特色 4、招商步骤招商过程分为 3 个阶段： ⑴ 招商准备阶段 1、园区规划图、效果图、平面图 2、招商计划拟定 3、组建招商团队，明确工作职责 4、制作招商所需道具