维宏股份获1家机构调研：激光方面公司的策略是头部客户带动中小客户。目前初见成效今年中小客户数量以及发货台数提高不少（附调研问答）

admin1年前 (2024-09-24)闵行产业信息30

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　　维宏股份300508）6月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月12日接受1家机构调研，机构类型为阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：按照下游行业，拆分下2022年和2023年一季度的收入结构？

　　答：2022年度全年营收3.87亿元，同比下降约6%；从运营主体看，分上海和南京两个运营主体，收入方面，上海这边约2.84亿元，和去年基本持平；南京9600万左右，同比下降约30%。南京的终端市场属于传统制造业。去年传统制造业有点疲软，产能扩张愿望不强烈，所以南京的业务受到很大影响。净利润层面，上海大约4200万，同比增长5%左右；南京690万，同比下滑70%左右。南京利润下滑，主要原因是传统制造业不是很好，产能扩张意愿不强，导致生产设备需求不够旺盛，所以开通的销量下滑、收入下滑。 2023年第一季度，激光行业同比增长约50%；家装，同比增长约30%；车床系统，同比下滑约25%，雕刻雕铣，同比下滑约24%；伺服方面，同比下滑约14%。

　　问：2023年，预期全年业绩如何，在哪些行业上会取得更大突破？

　　答：我们没有在手订单的概念，对下游感知度偏弱。而且我们客户所涉及的行业分布也非常散，很难展望全年。激光，我们还是有信心。家装行业，得看房地产恢复的程度和速度，还能不能保持一季度的增长态势，不太好判断。金切领域，下游是传统制造业，现在看制造业恢复的并不理想，整个金切领域还是会受很大压力。但是，优化之后的产品，我们还是有信心和期望的。

　　问：激光业务目前的产品线布局，功率覆盖范围有哪些？

　　答：我们的策略是，利用我们软件架构易定制开发的特点，抓住头部客户的定制化需求，我们产品覆盖功率段不算自然分布。新增一个客户，它的主要产品的功率段，就会增加这个功率段的数量。整体来说，万瓦以下要占到一半以上。可以控制到2万瓦的LS6000M，大概在20%左右。2万以上的新品占比还比较低。LS6000M，是在21年下半年开始推广试用的。2万瓦以上的新品，还在推广期吧。

　　问：激光方面，目前头部客户拓展是否顺利？

　　答：激光方面，公司的策略是头部客户带动中小客户。目前初见成效，今年中小客户数量以及发货台数提高不少。当然由于大客户发货台数提高较快，小客户发货占比可能还是下滑的。头部客户今年持续开发几家，并且次新客户的份额也在上升。

　　答：综合毛利率提升2个百分点，大约是56%。主要是高毛利的产品占比提升。所有产品中，车床系统偏低。从规模上，它去年从排名第一下降到排名第二了。除了木工产品线略有下滑，其他产品线都有不同程度的提升。

　　问：伺服系统在各行业的推广情况如何？客户配套比例大约有多高？

　　答：伺服我们主要在机床领域，目前主要是针对我们数控系统客户的相关领域，木工、雕铣还有3C，今年开始在激光行业推广。在机床领域，数控系统和伺服系统有个配比，预计在1:3到1:4的比例。我们的目标是第一步先让数控系统客户全部配我们的伺服系统。如果我们全覆盖数控系统客户，我们的数控系统和伺服系统的比例应该在1:3-1:4。现在离这个目标有点距离，在1:1附近浮动。我们还要持续提升伺服性能，希望能够赶上外资品牌。

　　答：公司是软件企业，最大的开支是人员。闵行产业园竣工之后，一段时间内资本性开支几乎没有了。

　　答：虽然我们有一部分硬件，但是我们本质上是一家软件企业。主要支出就是人力成本。这是硬支出。只要销售规模起来，销售收入起来之后，净利润会快速提升。还是具有比较鲜明的软件企业特性，边际成本为0。软件拷贝卖的多了，收入和利润都会快速上升，费用率就会下降。如果规模没有起来，费用率就会上升;

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