为盐城勇当沿海地区高质量发展排头兵

　　听他们讲述项目招商经验和招商感悟

　　射阳经济开发区投资集团有限公司副总经理、射阳县精密结构件产业链培育工作组副组长姚启峰——

　　拥有细水长流的心态 相信滴水穿石的力量

　　招商引资正呈现许多新趋势、新变化、新特征。姚启峰认为，招商人首先要“知己知彼”，苦练内功。宣传“有爱射阳、沐光向海”城市名片，了解客商需求、行业发展形势，做到有的放矢、有备而来。其次，要“一诺千金”，坚持“服务比政策更重要”。项目洽谈时热情周到、以情感人；签约后，帮办各项手续；投产后，及时兑现政策，全生命周期服务。第三，要“咬定青山不放松”，以“功成不必在我、功成必定有我”的担当投身招商。言必谈项目，行必为项目，坚持“100-1=0”，把招商中的每一个细节，都当成成功路上的关键节点，持之以恒，久久为功。

　　“真诚服务，就能以诚心换热心，赢得客商信任，使他们成为我们的招商代言人。”姚启峰说，“去年落地的安旭机器人项目，客商被我们‘店小二’式的服务打动，牵线搭桥介绍了鸿派项目。该项目3月开工建设，计划7月投产。”

　　射阳经开区主要聚焦电子信息、新能源汽车及零部件、高端装备、通用航空“智汽高飞”特色产业，重点突破动力电池、精密结构件、光电显示三个细分领域。“这就要求我们了解产业链培育发展方向，具备一定理论功底和知识储备，能与客商向深处谈项目。”姚启峰说，今年签约的7个精密结构件产业链项目均是坚持专业招商和产业链招商的成果。

　　上海闵行（盐都）工业园管理办公室副主任朱宏伟——

　　在招商引资竞争日趋白热化的背景下，朱宏伟围绕特色优势资源招商，坚持招商促补链、促强链、促扩链，力争在产业链关键环节、薄弱环节上实现重大项目招引新突破。围绕重点区域招商，抢抓长三角一体化发展战略机遇，瞄准重点项目，加强精准招商、专业招商、产业链招商。

　　龙创智能驾驶项目由上海龙创汽车设计股份有限公司投资建设。龙创是业内首家认定的国家级工业设计中心、国家专精特新小巨人企业。“去年，我们了解到龙创正在布局智能驾驶和面向‘一带一路’沿线国家提供整车交钥匙研发服务及装备出口相关领域。”朱宏伟说，“我们多次上门拜访沟通，邀请他们到盐城考察，让他们深入了解盐城汽车产业深厚的发展基础以及良好的投资环境。”

　　去年11月，盐城高新区和龙创签订了正式合作协议。今年1月初，厂房改造工作启动。“因疫情原因，设备物料运输加大了难度，时间上更为紧迫，但我们排除各种困难，仅用4个月的时间，完成了3万平方米厂房改造和设备安装调试工作，4月底实现竣工试产。”朱宏伟说，项目全部投产后，年可实现开票销售15亿元。

　　江苏盐城环保科技城招商局局长浦金强——

　　多年招商工作实践，浦金强总结出“冲、学、诚、实”四字工作准则。“冲”，坚持冲在项目招引头部线，通过各种途径摸排寻找项目信息；“学”，不断学习了解产业新导向、新政策、新资讯，提升知识储备和产业知识；“诚”，无论是与客商交流、项目洽谈，还是兑现政策，始终将诚信摆在首位，坚持以诚交友、以诚招商；“实”，项目初期论证时，坚守环保、安全、能耗底线。项目洽谈时，坚持以效益为先。项目落户过程中，严格按照协议兑现，确保招引的每个项目都实实在在。

　　聚焦打造“亭湖产业新城”，浦金强将招商引资当作实现自身价值的舞台，凭借对招商的热爱和勇于担当的责任，先后招引总投资超10亿元的金锋源锂电项目、亿特森锂电项目，总投产超5亿元的菲波仪表及镭镝环境项目，其他各类亿元产业项目12个。

　　特别是今年突破疫情带来的影响，招商取得新突破，招引总投资50亿元的中晟泰科集成电路项目。浦金强说，“目前正在抓紧厂房装修，设备已部分进场。项目全面投产后，年开票销售可突破80亿元，同时带动上下游产业链，为亭湖工业经济发展注入强劲动能。”

　　滨海经济开发区工业园党工委委员、管委会副主任董春兵——

　　享受一场没有终点的招商“旅途”

　　董春兵的招商心得，首先是要“厚”，即“厚着脸皮”当好宣传员。面对态度不一的客商，保持平和心态，横下心来主动对接，广泛宣传。二是要“跑”，即“跑破脚皮”当好联络员。做好“马拉松”赛跑的准备，锻炼“跑破脚皮”的意志和韧性。第三是“磨”，即“磨破嘴皮”当好服务员。这几年来，凡是他引进的企业，都担任办证跑腿员、企业服务员，为落户企业提供力所能及的一条龙服务。

　　企业在落户过程中，会选择多地同时考察，在资源、条件、基础相对持平的前提下，诚心就是制胜的法宝。在招商引资过程中，董春兵从不追求短平快，而是诚心沟通、细心接触。“云一机落户滨海前，该集团董事会酝酿讨论时，内部有不同的声音。那时候，我没有气馁，一如既往地到企业拜访，沟通联系。”

　　“你是凭坚定的信念打动了我。”云一机总经理丁科说。去年，云一机7万平方米厂房全部建成，正式落户滨海。

　　企业在发展过程中，特别是新落户的企业需要政策、资金、土地、人才等各种要素作为保障。董春兵说，“我们认真研读各项政策，有针对性地帮助企业搜集梳理，加强与科技、发改、财政、银行等单位沟通衔接，蕞大限度为企业争取政策倾斜和扶持。”

　　争取更多大项目、好项目在盐城落地开花

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　　来源：盐城市发改委 盐阜大众报报业集团

　　原标题：《讲述｜走近盐城招商一线的“排头兵”（中）》

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